Menaxher shitjesh

Përshkrimi

Manaxheri i Shitjeve është përgjegjës për të gjeneruar klientë të rinj në linjat e biznesit të kompanisë, për të mbajtur marrëdhenie pozitive me portofolin e klientëve të gjeneruar si dhe për të gjeneruar shitje në linjë me objektivat e departamentit. Ndjek në mënyrë të vazhdueshme koordinimin, kontrollin dhe komunikimin efficient midis stafit në varësi dhe funksioneve/departamenteve të tjera të kompanisë me qëllim arritjen e objektivave të përbashkëta insitucionale.

Në këtë kuadër, përgjegjësitë kryesore përfshijnë:
•    Ndërton dhe mirëmban strukturën organizative të departamentit.
•    Krijon strategji dhe plane periodike lidhur me administrimin e shitjeve dhe marketingut
•    Identifikon dhe vlereson situaten e tregut në lidhje me konkurencën, penetrimin e kompanisë
               në treg, klientet potenciale etj.
•    Informohet në mënyrë të vazhdueshme për produktet që ofron kompania dhe cilësitë ë tyre në mënyrë që të ofrojë produktin/shërbimin e duhur sipas nevojave të klientëve.
•    Zhvillon planin e aktiviteteve ditore/javore/mujore (periodike) në lidhje me vizitat e klienteve, telefonatat, e-mail dhe kontaktet e tjera për të promovuar produktet dhe shërbimet e kompanisë.
•    Zbaton në mënyrë rigoroze planin e krijuar dhe dakordesuar me Drejtuesin e Departamentit në baza ditore duke përfshirë:
o    Prezantimin e produkteve dhe shërbimeve të kompanisë
o    Analizë të nevojave të klientit dhe propozimin e zgjidhjeve të duhura
o    Ndjekje të ofertave të derguara dhe maksimizimi i raportit të kthimit nga keto oferta
o    Mirëmbajtje e marrëdhenieve me klientet ekzistues.
•    Organizon takime dhe komunikon në mënyrë aktive me klientët për të identifikuar nevojat si dhe për të propozuar zgjidhje të mundshme nëpërmjet produkteve/shërbimeve të kompanisë.
•    Ndjek me detaje procesin e shitjes prej ofertimit deri tek dorezimi i produkteve/sherbimeve tek klientet në portofolin e vet.
•    Mirëmban portofolin e klientëve të tij duke maksimizuar produktet/sherbimet e shitura për klient dhe si rrjedhoje maksimizon nivelin e të ardhurave për klient
•    Mirëmban informacionin e nevojshëm për cdo klient në mënyrë të vazhdueshme, nëpërmjet sistemeve të kompanisë .
•    Propozon tek Departamenti Finances cmimet sipas profilit të klienteve dhe ndjek zbatimin e ketyre cmimeve sipas niveleve te autoritetit për vendimmarrje.
•    Ndjek realizimin e objektivave të vendosur nga kompania
•    Informohet në mënyrë të vazhdueshme lidhur me proceset e brendshme të kompanisë (furnizimet, projektet dhe koha e nevojshme për zbatim, gjendja e inventarit të produkteve etj.) me qëllim që gjatë ofertimit të klientëve të sigurohet dorezimi në kohë.
•    Bashkëpunon më stafin e Departamentit Teknik dhe Departamentit të Suportit në lidhje me kërkesat e klientëve dhe përmirësimin e procesit të brendshme që kanë impakt tek shitjet.
•    Propozon tek Departamenti Finances lidhur me përshtypjet e marra nga klientet për strategjitë e konkurenteve, produktet apo lidhur me produkte të reja.
•    Punon ngusht me ekipin e shitjeve për strategjinë e llogarisë dhe ekzekutimin, zhvillimin dhe shpërndarjen e qëllimeve vjetore të shitjes;
•    Mbikëqyr të gjitha aspektet e menaxhimit të llogarisë, duke përfshirë strategjinë e markës, modelet e çmimeve dhe menaxhimit të inventarit;
•    Rekomandon strategjitë e shitjeve për përmirësime bazuar në hulumtimin e tregut dhe konkurrentin;
•    Zhvillon çmimet dhe strategjitë sezonale;
•    Përgjegjës për organizimin e të gjitha emërimeve të tregut;
•    Menaxhon performancën mujore të shitjeve nga llogaria për të siguruar arritjen e qëllimeve;
•    Bashkëpunon me ekipin e Marketingut për të pozicionuar markën siç duhet;
•    Mbikëqyrë stafin dhe siguron menaxhimin e drejtimit për të nxitur shitjet;
•    Përgatit buxhetin për marketing dhe shitje;
•    Vlerëson performancën e stafit.

Kualifikimet

•    Diplome universitare në fushat e inxhinierise elektrike, administrimit të biznesit, marketingut.
•    Eksperienca në pozicione të ngjashme dhe njohuritë mbi produktet e kompanisë
•    Përdorues i pavarur i kompjuterit në programet e MS Office (Word, Excel, PowerPoint)
•    Njohuri të mira të gjuhës Angleze dhe Italiane (B2, C level)
•    Aftësi shumë të mira në shkrim dhe komunikim drejtuar klientëve për të përdorur strategjitë e komunikimit të kompanisë si dhe për të përshkruar në mënyrë profesionale produktet/shërbimet
•    Aftësi për të punuar individualisht dhe si pjesë e një grupi.
•    Fleksibel për sa i përket organizimit ditor të operacioneve
•    I adaptueshëm ndaj ndryshimeve teknologjike dhe me dëshirë për të mësuar rreth produkteve / sherbimeve të kompanisë.
•    Aftësi shumë të mira organizative dhe manaxhimi të kohës.
•    Diplomë Bachelor dhe MSc në Administrim Biznesi, Shitjet dhe Marketingu ose fusha të ngjashme;
•    Minimumi 3 vjet përvojë në shitje ne distribucion;
•    Komunikim i jashtëzakonshëm dhe shkathtësi negociuese;
•    Aftësitë lidershipi dhe organizative;
•    Aftësi teknike në planifikimin strategjik dhe planifikimin e shitjeve;
•    Angazhimi ndaj vlerave të kompanisë.


Jeni të interesuar për një sfidë të re në një kompani inovative? Atëherë ne ju mirëpresim!

Nese jeni të interesuar për pozicionin vakant, jeni të lutur të plotësoni me korrektësi formën e mëposhtme. Ju informojmë se vetëm kandidatët e përzgjedhur për intervistë do të kontaktohen. Kujdes! Saktësia e informacioneve ndihmon në vlerësimin sa më korrekt të aplikimit tuaj.

Njoftime të ngjashme